ЦЕНУ ПРОДУКТА
определяет
ЕГО ЦЕННОСТЬ

Научись находить ее в любом продукте и продавать
Книга "Как продавать дороже конкурентов. Современная технология создания и внедрения ценностных предложений."

Первая российская книга по разработке ценностных предложений

Жесткая конкуренция и демпинг?
Научитесь находить уникальность там где ее не видели и продавать свой продукт больше и дороже чем конкуренты.
Вы хотите понять - что происходит в голове покупателя.
И хотите влиять на его решение о покупке именно у вас и именно вашего товара.
Ценностные предложения
Это ваш универсальный продукт. Разработка и внедрение которого по технологии ТоталУТП трансформирует вашу компанию изнутри.
Продажи
Ваши продавцы смогут продавать гораздо больше чем раньше. У вас появится инструмент создания "машин продаж" из любого среднего продавца.
Маркетинг
Мощный инструмент, доносящий выгоды от вашей уникальности - однозначно поднимет конверсию и позволит осознанно управлять продуктом.
Переговоры
Переговоры без скидок. Отстройка от конкурентов. Вы научитесь класть в кошелек клиента 100 рублей, чтоб он вам с радостью отдавал 50.
Мотивация
80% продавцов не верят в свой товар. 70% собственников не осознают уникальность своего продукта. Ценностные предложения - это новое видение и позиционирование для собственников и горящие глаза продавцов.

Эта книга для вас если...

Если вы встречали компании, которые продают дороже и больше остальных и хотите также.
Если вы встречали продавцов, которые непонятно как продают больше и дороже остальных.
Если вы устали от демпинга.
Если вы хотите развить свои навыки в стратегическом маркетинге и подходах к ценообразованию.
Если вы хотите получить полноценную корпоративную систему управления ценностью вашего продукта.
В период кризиса и обострения конкуренции Вам нужно сегодня быть сильнее чем вы были вчера и чем конкуренты завтра

Почему я создал эту книгу?

Ценностное предложение (Value Proposition) - это новый подход к маркетингу и продажам , где фокус внимания сконцентрирован не на товаре, а на его ценности для клиента.
Звучит вроде просто. Но что это может дать и как применить это знание?

Я создавал и управлял компаниями. Продавал от цветов и одежды, до станков и IT-продуктов. И за свою более чем 26-летнюю карьеру я часто видел компании которые продают заметно дороже и больше остальных. Причем зачастую - товар аналогичный по характеристикам предложениям конкурентов.
Во всех этих компаниях директора по маркетингу подбирали то сочетание ценностных предложений и апелляции к уникальности, которое создавало синергетический эффект. И неминуемо выводило их в лидеры.

Я хотел купить книгу по этой системе, но ее не существовало. Лишь близкая по теме книга Александра Остервальдера, множество книг по смежным тематикам и сотни статей по ценностным предложениям дающих совершенно разные и противоречащие друг другу подходы.

И по этому мне самому пришлось создать эту книгу. Описывающую систему создания ценностных предложений - Тотал УТП.
Систему, сконцентрированной лишь на одном – целенаправленном и контролируемом повышении ценности вашего предложения в глазах ваших клиентов.

СИДЕНКО ДЕНИС
автор книги "Как продавать дороже конкурентов"
основатель и ведущий эксперт Advantage Businessjuice Consulting

Книга четко структурирована.


  • Дается подробно история развития понятий Выгода, Ценность и УТП.
  • Рассматриваются мнемонические и психологические принципы принятия решения о покупке.
  • Почему ваш основной продукт - это Ценностное УТП и как его создавать.
  • Подробно описаны примеры, как Ценностное УТП привело к лидерству конкретную компанию.
  • Тотал УТП - как работает система разработки, внедрения и управления вашими Ценностными УТП в рамках компании.
ГДЕ КУПИТЬ КНИГУ В ЭЛЕКТРОННОМ ФОРМАТЕ
Книга доступна на большинстве книжных онлайн-порталов.
Заказать книгу в печатном виде можно напрямую у автора.
Стоимость книги - 2000 руб. + стоимость доставки.
Заполните форму внизу для расчета доставки и мы свяжемся с вами в ближайшее время.

*Внимание! Книга идет с авторской пунктуацией и орфографией.
Made on
Tilda